Négociation commerciale – De la théorie à la pratique
Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi

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Négociation commerciale – De la théorie à la pratique

Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi

Edition Vuibert, paris, 2016, 2e édition, 288 pages,

Préface d’Alain Lempereur, Professeur à l’Université de BRANDEIS (BOSTON/USA)

Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian

 
 
 
 

Cet ouvrage pratique et illustré d’exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d’une bonne négociation

Négocier ne s’improvise pas !

La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation …[Lire la suite]

Management des Achats – Négociation et pratique
Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi

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Management des Achats – Négociation et pratique

Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi

Edition Vuibert 2015 – 256 pages

Ouvrage labellisé par la FNEGE en 2016.

Préface d’Alain Lempereur, Professeur à l’Université de BRANDEIS (BOSTON/USA)

Postface Olivier Thelliez Directeur Supply Chain  EMEA (Groupe Bacardi-Martini)

 

 

 

 

 

Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l’audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes :

Comment la fonction Achats et le …[Lire la suite]

Management du tourisme et des loisirs
Erick Leroux, Pierre-Charles Pupion

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Management du tourisme et des loisirs

Erick Leroux, Pierre-Charles Pupion

2014 – 320 pages  Edition Vuibert

Ouvrage labellisé par la FNEGE en 2015.

Préface de Patrick Viceriat directeur du pôle Tourisme-Loisirs-Culture du groupe Artelia

 

 

 

 

 

Cet ouvrage permet à tout acteur ou étudiant en tourisme d’avoir une VISION COMPLÈTE de ce qui constitue l’essence d’une destination touristique ou d’une activité de loisir avec ses différents services constitutifs : information, réservation, …[Lire la suite]