Policy Brief n°9- 2e semestre 2016

Le neuvième Policy Brief du CEPN présente un article de Tristan Auvray (CEPN), Thomas Dallery (CLERSE) & Sandra Rigot, (CEPN) intitulé “Renverser la financiarisation des entreprises” Cet article reprend quelques éléments de l’ouvrage L’entreprise liquidée. La finance contre l’investissement, paru en 2016 aux éditions Michalon.

Résumé :
La financiarisation des entreprises correspond au transfert, vers l’emploi et l’investissement, du risque financier que devraient supporter les actionnaires. Elle repose sur deux piliers …[Lire la suite]

Négociation commerciale – De la théorie à la pratique
Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi

 
 

Négociation commerciale – De la théorie à la pratique

Erick Leroux, Emmanuel Chouraqi

Edition Vuibert, paris, 2016, 2e édition, 288 pages,

Préface d’Alain Lempereur, Professeur à l’Université de BRANDEIS (BOSTON/USA)

Postface de Serge Beaumont, directeur commercial France du groupe Caviar Petrossian

 
 
 
 

Cet ouvrage pratique et illustré d’exemples concrets, qui livre les clés de la réussite d’une bonne négociation

Négocier ne s’improvise pas !

La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation …[Lire la suite]